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春节假期过后家居建材卖场销售情况如何

2021年08月24日 来源:

春节假期过后 家居建材卖场销售情况如何?

年后,家居建材行业的促销氛围不减,不过,在人流量方面,卖场显得有点冷清,似乎消费者都在等待促销节点的到来。难道,家居建材市场是遭遇了假期综合症?那么,市场的具体情况又是如何呢?请随笔者一探究竟。

春节假期过后 家居建材卖场销售情况如何?

淡季“练内功” 撸袖使劲干

通过卖场,记者发现的一个明显现象是:家居和软装开市的门店和人气明显好于建材类,家居类门店基本全部开市,部分店内还有一些顾客问价咨询,而建材卖场的门面显得冷清,门可罗雀,虽绝大部分已开市,但有人光顾的店面寥寥可数,有的还正在装修。据悉,各大装饰公司年前未完工的装修项目目前基本还未开工,所以春节后的建材市场是一年中最冷淡的时候,但也是“升级”改造的时机,有些品牌的门店正重新装修,以全新面貌出现。

在一家经营橱柜的店内,工作人员表示:“大家基本都是在正月初八之后开的业,主要是为了图个吉利,其实很多店面的销售人员甚至老板都还未到岗,这行业的从业人员想休假的话基本只有春节前后,因此大部分人还在假期中。”利用春节后销售淡季的这段时间,不少商家开始对员工进行系统的培训,希望通过提高员工的职业水平,以应对新一年的销售挑战。

促销“开门红” 实惠还是有

各大卖场年前的各种促销布置大多撤了下来,倒是有少部分品牌推出了营销活动。据记者观察,有着新春活动及喜庆布置的门店人气略好于其他门店。

家居店大多没有明显折扣,表示促销活动要等到3月或“315”,但也有一些“难得的实惠”,如一套卧室套餐的样品,因即将上新品,所以五折特价。利用午休时间逛家居卖场的一位女士说:“转了几个地方,很多年前的优惠都结束了,打算先观望着,有促销的时候再来。”

其实节后淡季并不是完全没有“优惠”,恰恰在淡季时,有的商家为了刺激业绩,反倒有不少议价空间。比如曾女士春节前看好一张实木床,由于看中的款式送货要拖至年后便没下单,当时销售人员说“现在下单能锁定优惠,年后就没有这个折扣了”。谁知,年后来看,实木床还是年前的价格,店员为了尽快开单,还能额外送一个枕头。

在销售人员看来,节后的零星消费,大搞促销没有必要,还不如“见机行事”,遇到大方的买家就原价销售,遇到精打细算的就灵活应对,争取以最少的让利达到成交。

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